#
  • Esileht
  • Kontakt
    • Meeskond
  • Blogi
  • juuli 16, 2020
  • Kinnisvara müük, Uusarenduse turundamine
  • By Taavi
  • No Comments

Väljakutsed uusarenduste turundamisel

Uusarendusi kerkib palju ning konkurents ostjate nimel on suur. Et teiste seas silma paista, on vaja suuri kogemusi, häid müüjaid ja professionaalset turundust.

Toon järgnevalt välja suurimad väljakutsed, mis kerkivad esile iga uue arendusprojekti müügiprotsessi ja turundamise planeerimisel.

Pikk ehitusaeg

Mängib rolli eriti siis, kui ehitus algab mastaapsete maa-aluste töödega, mille käigus kõrgusesse midagi ei kerki.

Sellisel juhul on eelmüügi ajastus ülioluline, sõltudes paljudest nüanssidest, mida oskab arvestada kogenud turundus- ja müügitiim.

Kuna täna on turul pakkumisi küllaga, ei ole realistlik oodata, et enne ehituse algust müüakse “paberilt” pool mahust maha.

„Sa oled mul teine“

Kui keegi on enne juba seda arendust müünud, tekib paratamatult küsimus, miks vahetatakse poolel teel hobuseid. Tavaliselt on põhjuseks ebarahuldav müügitempo, koostöö või turundus.

Mistahes projekti ülevõtmine tähendab turunduslikult alati keerulisemat ning mõnikord ka ajakulukamat lähenemist kui projektiga nullist alustamine. Sestap on oluline kohe alguses valida koostööpartner, kelle osas ollakse veendunud, et neil on võimekus projekti edukalt müüa ning turundada.

Alati leidub keegi, kes teeb odavamalt

Tihti valitakse koostööpartner selle põhjal, kes kõige väiksemat vahendustasu küsib. Alati leidub keegi, kes portfelli täitmise eesmärgil on nõus tegema tööd alla turu keskmise tasu eest.

Madal vahendustasu tähendab mittemotiveeritud müügitiimi, kellel ei ole ressurssi turundusse investeerida ega ka huvi teha koostööd teiste büroode maakleritega. Kaotavad kõik.

„Aga nad tegid meile kõige paremad hinnad“

Kui arendaja paneb omavahel konkureerima mitu kinnisvarabürood ja üks neist teeb objektile teistest oluliselt kõrgemad müügihinnad, siis tuleks korra aeg maha võtta ning analüüsida, millele selline hinnastamine põhineb.

Tavaliselt ”võidetakse” kõrgemate müügihindade pakkumisega hange. Arendaja kõrgem kasumilootus luhtub aga kohe, kui selgub, et nende hindadega siiski ei ole võimalik müüa ja need tuleb „maa peale“ tagasi tuua. Kaotatud on väärtuslik aeg ja ostjad, kes esimesi hindu nähes selle projekti oma ostunimekirjast kohe maha tõmbasid.

„Las kõik müüvad“

Tsiteerin ühte arvamust, mida aeg-ajalt ikka kuuleme: “Kui projekti müüb mitu kinnisvarabürood, siis hakkavad nad omavahel konkureerima, et edukamalt müüa.”

Ei hakka! Taas jõuame mittemotiveeritud maaklerite juurde. Kui soovitakse elutervet konkurentsi, siis selle tekitamiseks on kogenud maakleribürool teisi, suur hulk hästi toimivaid hoobasid.

Kokkuvõtteks

Kui olete otsimas oma uuele arendusele müügipartnerit, valige alati üks ja kindel tegija, kes on professionaalne, oskab argumenteerida, miks on tema valitud strateegia teistest edukam ning omab suurt hulka turunduslike tööriistu ja kogenud maaklereid, et müügiprotsess oleks edukas.

Artikli autor: Kaie Kass Agcay, Uus Maa Kinnisvarabüroo turundusjuht

  • Tags: Kinnisvaraturundus, Uusarenduse turundamine, Uusarenduse turundus
Share on facebook
Share on linkedin
PrevEelmine

Jäta komentaar Vastamisest loobumiseks klõpsa siia.

Hiljutised postitused
juuli 16, 2020 Kinnisvara müük, Uusarenduse turundamine

Väljakutsed uusarenduste turundamisel

juuli 16, 2020 Kinnisvara müük

Kinnisvaraturundus digikanalites

juuni 18, 2020 Kinnisvara müük

Virtuaalreaalsus – korterite müük

Rubriigid
  • Kinnisvara müük (3)
  • Uusarenduse turundamine (1)
Sildid
Kinnisvara digiturundus Kinnisvara müük Kinnisvaraturundus Kinnisvaraturundus digikanalites Kinnisvara virtuaalreaalsus Korterite müük Uusarenduse turundamine Uusarenduse turundus Virtuaalreaalsus Virtuaalreaalsus kinnisvaras
Uudiskiri
Liitu uudiskirjaga ja hoia end kinnisvaraturundusega kursis.

Teeme juttu uutest trendidest kinnisvaraturul. Uued pakkumised Teie postkasti.


Jälgi meid sotsiaalmeedias
UUSMAA_logo_ikooniga_VALGE



Kinnisvara-turundus

Küsi pakkumist

Soovid oma kinnisvaraprojekti digikanalites turundada ja jõuda uute koduostjateni?

Võta ühendust

Kinnisvarabüroo Uus Maa OÜ on suurim kinnisvara vahenduse ja hindamisega tegelev kinnisvaraettevõte Eestis.


  • Esileht
  • Kontakt
    • Meeskond
  • Blogi
Menu
  • Esileht
  • Kontakt
    • Meeskond
  • Blogi
AADRESS:

Maakri 19/1, V korrus, 10145 Tallinn

E-POSTIAADRESS:

uusmaa@uusmaa.ee

TELEFON:

+372 627 2600

Copyright © Kinnisvarabüroo Uus Maa OÜ 2020.

#
#
  • Esileht
  • Kontakt
    • Meeskond
  • Blogi
  • Esileht
  • Kontakt
    • Meeskond
  • Blogi

E-post: taavi.altpuu@uusmaa.ee

Telefon: +372 5349 9072

Facebook-f Instagram Youtube Linkedin